地板经销年会—我们应怎样对待？

从转入地板行业以来，有一个现象就常常、重复地经常出现在笔者的视线之中，因此未曾被忽视过，那就是地板企业的地板经销商年会风潮。企业年会既然作为一种现象，那么就必定会不存在普遍性和群体性，事实的确如此：我们可以找到，意味着三四年的时间，企业年会从原本只是少数领军企业的“豪门盛宴”，很快发展沦为多数企业品牌建设与营销策略层面的最重要组成部分，早已具备独特的普遍性和群体性，同时企业年会规模的上升又近超强行业的整体发展速度，所以这正是笔者称作风潮的主要原因。　　 　　最近五年，无论原材料的日益短缺和价格上升，无论国际金融危机的负面影响，乃至当下国家房产政策的调控，都无法挡住地板行业的茁壮，同时这种茁壮还具备较高的速度。在这种整体向好的背景下，随着行业的变革以及品牌竞争的激化，配对的脚步声却早已将近在隔壁。

世上本没总有一天会成熟期的行业，集中、统合、集中于，那些如今显然规范成熟期的行业曾多次走到的道路现在也将渐渐经常出现在地板行业面前，但是这条道路入口狭小，席位受限，四面八方而来的地板品牌必然于此殊途同归。我们尊重经济规律无以挡住，所以我们关心的是最后谁要离开了而谁不会留下?当能做到的都做到了，当可以希望的都希望了，当迷茫、不得已、慷慨激昂、期望……各种情绪让介于品牌与定品牌间的企业百味杂陈的时候，任何有可能提高外部影响、汇聚内部信心的手段都是适当的，于是企业年会蔚然成风。

　　 　　现实曾多次让我们佩服地否认，就品牌运作和营销创意来说，地板行业还是一个比较领先的行业。而有时候我们也偷偷地难过于我们的领先，于是以因为领先，所以我们可以有很多先进设备的经验可以去糅合，需要防止反复很多先发者走到的弯路。在企业年会这一命题上，某种程度如此。

于是，我们很多地板企业渐渐使用了被家电、酒类等行业常常运用的企业年会这一方式，来展开品牌推展、营销部署或企业文化的打造出，对于侧重营销的产业来说，这是行业的变革、企业的唤醒，是一种好现象。所以，我们最近可以看见很多各种各样的地板企业年会：上台鼓劲，辞职饮酒式的“宴会”、寒暄问候，不吃冷笑话好式的“聚会”、大报告套小报告，公司全员上百讲话式的“报告会”、表格忠心，卖任务式的“订货会”、想尽方法洗脑，集中于时间填鸭式的“培训不会”等等……凡此种种，热闹非凡。

　　 　　可是事实上，我们很多地板企业教给的仅仅只是皮毛，或者说，我们所吸取的经验还很初级，那些原本应当被我们所推崇的关键点反而被只能忽视了。所以笔者找到，以上多种形式的企业年会，往往有一种现象，那就是：与会人员一天比一天较少，一届比一届较少（回避经销商群扩展因素）。经常出现这种情况的主因就是，年会指向性不强劲，必要性不低，可参与度过于，经销商实在没意义：与其花费几天时间在此召开，不如在家多做到几单做生意。

而地板企业却浑然不知，乐此不疲。　　 　　温故可以知新，对症才能下药，在我们探究何种形式的地板经销商年会是较为适合和有效地的之前，让我们再行来审问一下自己： 　　 　　一、谁是主角?顾名思义，地板经销商年会的主角当然就应当是经销商们，可是只要我们一眼探究，实质上在多数地板企业的经销商年会中，经销商不仅不是我们年会的主角，甚至连配角都轮不上，充其量只是个观众而已。多数企业在年会策划、的组织、实行等阶段都在以自己的意志行事，一切以企业居多，潜意识地抢走了年会的舞台，结果经销商们参予不进去、传达不出来、激动不一起，大自然效果就大打折扣; 　　 　　二、目的是什么?笔者找到很多地板企业在筹划经销商年会之始就罪了一个“可怕”的错误，那就是年会的目标不明晰。

这些企业往往为进年会而进年会，纯属波澜、攀比心态在不信，会议议程设置一味求大求全，中心模糊不清，主旨杂乱，几天下来，经销商们都不告诉主办方想传达什么。这样的年会，奇特环节很多很非常丰富，但无一明晰引人注目，年会进完了之后，经销商带回家的只有一脑袋的浆糊，企业也就丧失了办年会的意义; 　　 　　三、如何表达信息?经销商年会是企业经营活动中的一件大事，也是内部交流的最重要手段，无可避免的必须通过这一形式向经销商们表达信息：比如展现出企业实力、企业精神;发布企业规划、愿景或年度战略方向;探究产品线结构、产品政策、市场操作者方式的创意思路等等。可是很多地板企业使用了“蛮横”的表达方式，将自己等同于管理者，要么以“洗脑式”的方法擅自灌输自己的理念，要么以“填鸭式”的形式为经销商硬性集中于传授“营销秘籍”……企业的品牌高度没打破同侪，心态定位却已高高在上，于是双方渐行渐远，貌合神离; 　　 　　四、形式还是内容?形式的重要性对于侧重营销的行业来说毋庸置疑，某种程度，在我们的经销商年会上，也获得了很好的反映：年会主题次次装修、演艺节目精彩纷呈、培训手段日益多样、礼品分量越来越重、嘉宾层次更加低……，但是我们的内容在哪里?主题是不是跨越整个会议?演艺节目和企业和会议是不是关联度?培训内容否合乎我们的必须并能维持连续性?礼品否反映企业文化?自由选择的嘉宾否有助年会思想的增强?企业在年会积极开展前应当多多考虑到这样的问题，因为一旦形式大过了内容而喧宾夺主的话，形式就沦为年会的桎梏，而仍然是为内容服务的工具。

　　 　　问题早已明确提出来了，答案如何?读者们是不是有所感受到?如果我们是参予年会的经销商的话，我们讨厌怎么样的会议?两厢对照一下，我们被迫否认，当下许多地板企业在办经销商年会的时候，根本就是凑热闹、图新鲜，一切回来自己的感觉在回头，没什么章法和计划可言。这种弊端当然在我们还是新手时是无可避免的，但是年会早已沦为了行业的现象，我们就有适当展开分析并力图使其班车效果，使企业投放的资源充分发挥出有理应的贡献，因此我们就必需要去创意。

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